Marketing x Vendas
Talvez você se assuste com o que vou te dizer, mas Marketing não vende! Mas calma, não estou dizendo que você não deve ter estratégias de marketing! O ponto crucial é que ele sozinho não vende! E é aí que surge um grande conflito entre as empresas: há uma diferença entre marketing e vendas! Durante […]
O que é posicionamento de marca?
Existe uma frase famosa do livro Alice no País das Maravilhas que diz: “Para quem não sabe para onde ir, qualquer caminho serve”. Embora essa seja uma história infantil, essa frase pode ser aplicada aos negócios. Quando vamos começar a estruturar um processo de vendas, é preciso entender que o time de vendas é um […]
Como implementar um processo de vendas em seu negócio
Ter um processo de vendas é fundamental para o seu negócio! Ele é uma padronização do seu comercial, permitindo um aumento e previsibilidade do faturamento, otimização de tempo, maior retenção de clientes, melhor tomada de decisões, treinamento mais rápido e fácil de novos colaboradores, escalabilidade, entre outros… Só tem benefícios, né?! Hoje viemos te explicar […]
10 motivos para implantar um processo de vendas em seu negócio
Sua empresa possui dificuldades em prever o faturamento, treinar vendedores e reter clientes? Se a resposta for sim para pelo menos um desses questionamentos, você pode estar precisando implantar seu processo de vendas! Mas você sabe o que é isso? Caso não saiba, clique aqui e saiba mais sobre o que é o processo de […]
O que é um processo de vendas e por que você precisa ter um?
Se você já tiver ido a diferentes unidades do Mc Donald’s, já deve ter percebido que o padrão de produtos e atendimento é sempre o mesmo, independente do loca. Mas você já parou para pensar o porquê isso acontece? Há um processo obrigatório mantido pela franquia, tanto para os produtos, quanto para o atendimento, onde […]
Sem isso, esqueça a ideia de ter resultados com redes sociais!
Você utiliza suas redes sociais para vender? Se a sua resposta for sim, saiba que se você não investir, terá poucos resultados! Pensa comigo, se você tem uma empresa, você vai dar mais atenção para quem utiliza seus serviços gratuitamente ou para quem está pagando por eles? Imagino que sua resposta seja a segunda. Afinal, […]
Psicologia em vendas: Dor x Prazer
Você é motivado pela dor ou pelo prazer? Se você respondeu que o prazer é o que mais te encoraja, você pode estar enganado. Segundo Freud, criador da psicanálise, nós vamos de encontro ao prazer e fugimos da dor. E algumas pesquisas já revelaram que a dor costuma ser muito mais intensa que o prazer. […]
Venda mais sem precisar de novos clientes!
Você NÃO precisa de mais clientes para aumentar o faturamento do seu negócio! Talvez isso pareça loucura para você, mas essa é a mais pura realidade! Muitas empresas deixam muito dinheiro na mesa por não saberem aproveitar as oportunidades com os clientes que já possuem na base. Segundo Philip Kotler, considerado o pai do marketing, […]
