Talvez você se assuste com o que vou te dizer, mas Marketing não vende!
Mas calma, não estou dizendo que você não deve ter estratégias de marketing! O ponto crucial é que ele sozinho não vende!
E é aí que surge um grande conflito entre as empresas: há uma diferença entre marketing e vendas!
Durante a implantação de um processo de vendas, é preciso ter muita clareza sobre o que é a responsabilidade do marketing e o que é a responsabilidade das vendas.
É muito comum empresas investirem em marketing, fazerem campanha, investirem em tráfego, mas infelizmente não conseguem bater a meta de vendas. Normalmente a culpa recai sobre o marketing, mas a maioria das vezes há uma deficiência na área de vendas.
Ao decorrer dos anos, atendendo empresas de vários segmentos, percebemos que há uma falta de conexão entre a área de marketing e vendas!
Não adianta investir em marketing se o seu time de vendas não está preparado para receber essa demanda. Assim como não adianta ter um time preparado se não há demanda gerada.
Se você realmente quer escalar e crescer, essas duas áreas precisam estar alinhadas. Grandes empresas possuem um marketing e time de vendas bem estruturado.
Vamos entender mais sobre o assunto? Preparamos um vídeo especial para que você entenda a diferença e a importância do marketing e vendas.
Confira:
Assista os vídeos anteriores da série sobre Processo de Vendas:
